Duża część osób sądzi, że sprzedaż mieszkania to stosunkowo prosta i szybka kwestia. W rzeczywistości wymaga o wiele więcej wysiłku niż mogłoby się wydawać. Kierując się mylnymi założeniami możemy wpaść w pułapkę, a w związku z tym, trudno będzie nam sprzedać mieszkanie czy dom. Nieraz zdarza się, że nieruchomości stoją nieużytkowane długi czas, a to wszystko z powodu niemożności znalezienia przyszłych właścicieli. Jest to bez dwóch zdań bardzo niekorzystna sytuacja, która doprowadza do pojawienia się u nas bezradności i opadnięcia z sił. W najmniej korzystnym położeniu są osoby, które zdążyły już zakupić nowe mieszkanie i są zobowiązani do uiszczania opłat już nie za jedno, a za obydwa. Natomiast zanim całkowicie się poddamy, warto postarać się podejść do problemu z nieco innej strony i skutecznie go rozwiązać. Może być to na przykład nawiązanie współpracy z pośrednikiem nieruchomości bądź ponowne stworzenie nieco zmodyfikowanej oferty. Jednak zanim do tego przystąpmy, zastanówmy się co jest istotą w trudnościach związanych ze sprzedażą. Jeśli w pierwszej kolejności nie przeanalizujemy podstawowych czynników, wciąż będziemy tkwić w pułapce. Jakie są najczęściej popełniane błędy? Tego dowiesz się z poniższego tekstu.
Po pierwsze, nieodpowiednia cena
W bardzo wielu przypadkach to właśnie wartość nieruchomości, którą ustaliliśmy jest nieodpowiednia, co powoduje, że zainteresowanie kupnem jest znikome lub zerowe. Cena ma być korzysta zarówno dla nas, jak i przyszłych nabywców. Jednak często kierujemy się jedynie własnym interesem i wyciągnięciem jak największej sumy, którą będziemy mogli zainwestować w coś nowego. Natomiast jak wyraźnie możemy to zauważyć, jeśli nie będzie ona adekwatna, nic nam po ambitnych planach, ponieważ nie znajdziemy kupca. Przecenianie wartości wynika równie często z tego, że posiadamy sentyment do danego mieszkania czy domu. Poczucie, że jest to wyjątkowa nieruchomość jest bardzo subiektywnym czynnikiem, stąd możemy mieć pewność, że zdecydowana większość nie zobaczy tego w takim świetle jak my. Oczywiście nie chodzi też o nadmierne zaniżenie ceny, ponieważ musimy pamiętać o pewnym marginesie, który umożliwi nam negocjacje finalnej wartości sprzedaży.
Po drugie, źle stworzona oferta
Pierwsze wrażenie robi się tylko raz. Dotyczy to zarówno relacji międzyludzkich, jak i sprzedaży nieruchomości. Z tego powodu, stworzona oferta może zaważyć nad powodzeniem całej transakcji. Osoby przeglądające takie ogłoszenia robią to głównie za pośrednictwem Internetu, gdzie mają cały szereg mieszkań i domów na sprzedaż. Trafiając na naszą nieruchomość mamy jedyną szansę na to, że zostanie ona dostrzeżona i rozważona przez potencjalnych kupców. I właśnie dlatego, oferta nie powinna zostać stworzona „na kolanie”, ale musi być odpowiednio przemyślana. Po pierwsze, zwróćmy uwagę na treść. Za jej pośrednictwem przekazujemy niezbędne informacje, natomiast nie możemy przesadzić z jej obojętnością, ponieważ nikomu nie będzie chciało się czytać długich wywodów. Warto więc ograniczać tekst do minimum, stosując przy tym punktory które nadadzą temu schemat. Po drugie, musimy dołożyć wszelkich starań, aby zamieścić jak najwyższej jakości zdjęcia. Muszą one pokazywać nieruchomość w jak najlepszym świetle oraz pozwolić interesariuszom na jak najlepsze wyobrażenie sobie danych przestrzeni.
Po trzecie, nieustanny brak czasu
Kolejnym z powodów naszych niepowodzeń w sprzedaży nieruchomości, jest ciągły brak czasu. Jeśli nieustannie odrzucamy połączenia i nie odpisujemy na wiadomości, trudno się dziwić, że nikt nie jest zainteresowany kupnem. Oczywiście, wiadomo, że każdy z nas pracuje i czasem najzwyczajniej nie mamy możliwości na rozmowę telefoniczną, natomiast warto wysłać w takim przypadku krótką wiadomość sms z godziną, o której oddzwonimy. Jeżeli rzeczywiście ciężko jest Ci wygospodarować czas na kontakt w sprawie oferty, warto, aby to biuro nieruchomości przejęło od Ciebie ten obowiązek. Nawiązując z nimi współpracę, możemy mieć pewność, że przeprowadzą całą transakcję z najwyższą starannością. Co więcej, będą oni odpowiedzialni za prezentację lokalu, więc nie będziesz musiał samodzielnie umawiać się z potencjalnymi kupcami.